Колаборація брендів: чи потрібна вона вашому бізнесу

Колаборація — це інструмент, який використовують як міжнародні гіганти, так і локальні підприємства для розширення авдиторії та посилення позицій на ринку. Успішна взаємодія допомагає компаніям відкривати нові горизонти, об’єднуючи ресурси, досвід та креативний потенціал. Ми розглянемо види колаборацій, проаналізуємо приклади партнерства світових брендів та надамо покрокову інструкцію з організації ефективної співпраці. Стаття буде особливо корисною власникам малого та середнього бізнесу, маркетологам і бренд-менеджерам, які шукають нові можливості для зростання в умовах конкурентного ринку.

Що таке колаборація брендів

Колаборація брендів — це форма стратегічного партнерства, коли дві чи більше компаній поєднують зусилля для досягнення спільної мети. Такий союз дозволяє об’єднати найкращі якості учасників, створити інноваційний продукт, охопити ширшу авдиторію, посиливши ринкові позиції.

На відміну від традиційної співпраці, колаборація передбачає глибоку інтеграцію цінностей, ідентичності та ресурсів брендів. Результатом стає створення унікальної пропозиції, недосяжної для брендів окремо. Концепція активно використовується в різних сферах — від моди й косметики до технологій і харчової промисловості.

Ключовий аспект успішної кооперації компаній чи інфлюєнсерів — взаємна вигода для всіх сторін. Бренди не просто об’єднують маркетингові бюджети, а створюють синергію, яка примножує результати. Завдяки цьому підходу можна швидко впроваджувати інновації, тестувати нові ринки, а також експериментувати з продуктами без значних ризиків.

Види колаборацій

Розібратися, що таке колаборація, недостатньо. Також варто розрізняти види співпраці:

1. Співпраця бренду з брендом (co-branding) — найпоширеніший тип, коли дві компанії створюють спільний продукт або послугу. Прикладом слугує партнерство технологічних підприємств для створення інноваційних пристроїв. Ця форма особливо ефективна для розширення ринку, коли обидва бренди приносять власну експертизу та клієнтську базу.
2. Колаборація бренду з особистістю (celebrity collaboration) передбачає співпрацю компанії з відомою людиною — селебриті, блогером, спортсменом. Такі партнерства допомагають посилити емоційний зв’язок з авдиторією та підвищити впізнаваність продукту через асоціацію з популярним інфлюєнсером.
3. Співпраця особистостей (influencer collaboration) — формат, коли дві чи більше публічних персон об’єднуються для створення контенту, продукту чи послуги. Цей вид набув популярності з розвитком соціальних мереж і дає змогу охопити різні авдиторії через одну кампанію.

Ось кілька нішевих типів колаборацій, які також розповсюджені у світі:

• технологічні — співпраця для розроблення інноваційних рішень;
• соціальні — партнерство для розв’язування суспільних проблем;
• кроскультурні — об’єднання брендів із різних країн з метою створення продукту, що поєднує культурні традиції.

Читайте також: Інновації в логістиці: 7 сучасних тенденцій

Кожен вид партнерства відкриває унікальні можливості, тому вибір залежить від конкретних цілей бізнесу та цільової авдиторії.

Чи потрібна колаборація вашому бренду

Колаборація — це потужний інструмент розвитку для бізнесу будь-якого масштабу. Особливо актуальна ця стратегія для компаній, які прагнуть вийти на нові ринки, залучити додаткову авдиторію чи оновити сприйняття бренду.

Малому бізнесу такий підхід допомагає швидко масштабуватися без значних інвестицій. Співпраця з відомішим брендом дозволяє невеликим компаніям підвищити впізнаваність і довіру до своїх продуктів. Середнім підприємствам партнерство відкриває можливості для інновацій, а також диференціації в конкурентному середовищі.

Читайте також: Дропшипінг: як налагодити процеси

Навіть великі корпорації активно використовують такий підхід для оновлення іміджу, залучення молодшої авдиторії. Стратегічні партнерства допомагають глобальним компаніям подолати застарілі асоціації та відкрити нові перспективи розвитку в цифровому світі.

Переваги від добре спланованої кампанії численні:

• розширення авдиторії через доступ до клієнтської бази партнера;
• підвищення впізнаваності бренду та посилення ринкових позицій;
• створення додаткового інформаційного приводу для PR-активностей;
• зниження маркетингових витрат завдяки спільному бюджету;
• можливість тестування нових ринків із меншими ризиками.

Кейси показують, що успішні колаборації можуть підняти продажі бренду до 40 % протягом кампанії або ефективно зупинити падіння попиту, трансформуючи негативну динаміку у позитивне зростання. Подібні партнерства створюють значно більший резонанс серед споживачів порівняно зі стандартними маркетинговими підходами. Такі результати демонструють значний потенціал цього інструменту для розвитку бізнесу.

Читайте також: Як оформити EcoFlow у розстрочку через eDilo: досвід «Утека»

Приклади колаборацій брендів

Успішні колаборації — це різноманіття підходів і можливостей для створення взаємовигідних партнерств. Розглянемо найбільш показові приклади та проаналізуємо, що зробило їх ефективними.

Колаборації у світі моди

Індустрія моди стала піонером у сфері колаборацій брендів, демонструючи їхню надзвичайну ефективність. Один із найяскравіших прикладів — співпраця люксового бренду Balmain з мережею масового ринку H&M у 2015 році.

Ця кампанія стала найуспішнішою в історії шведського ритейлера. Колекція розпродалася за лічені години, викликавши безпрецедентний ажіотаж серед покупців. Люди стояли в чергах до 12 годин перед відкриттям магазинів, а вебсайт H&M не витримав навантаження через величезний наплив відвідувачів.

Головним фактором успіху стала потужна маркетингова кампанія. H&M почала поширювати тизери співпраці з травня 2015 року, залучивши до реклами відомих моделей — Джіджі Хадід, Джордан Данн та Кендалл Дженнер, які разом мали понад 50 мільйонів підписників в Instagram. Це забезпечило колекції безпрецедентну видимість серед ЦА.

Колаборація дозволила споживачам доторкнутися до розкоші Balmain за доступнішою ціною, а люксовому бренду — розширити авдиторію та підвищити впізнаваність.

Музичні колаборації з фастфудом

Співпраця музичних виконавців із мережами швидкого харчування стала одним із найбільш прибуткових трендів останніх років. McDonald’s запустив серію «Famous Orders» (Знамениті замовлення) — спеціальні меню, створені спільно з популярними артистами.

Репер Travis Scott заробив близько $20 000 000 від партнерства з McDonald’s у 2020 році. «Travis Scott Meal» — спеціальний набір з бургера, картоплі фрі та напою — швидко став хітом продажів. Артист також розробив ексклюзивний мерч, зокрема подушку у формі нагетса, яка стала вірусною в соціальних мережах. Результат: зростання продажів McDonald’s на 4,6 % у третьому кварталі 2020 року після падіння на 8,7 % у попередньому.

Ще більш разючих результатів досягла співпраця з корейським гуртом BTS. Продажі McDonald’s зросли на 40,5 % у другому кварталі 2021 року завдяки «BTS Meal». Спеціальні соуси та паковання у фірмовому фіолетовому кольорі гурту створили ажіотаж серед фанатів у 50 країнах світу. Представники McDonald’s відзначили, що ця кампанія суттєво збільшила кількість відвідувань ресторанів і підвищила продажі Chicken McNuggets.

Цифрові колаборації

Партнерство Spotify і Starbucks — дуже цікавий приклад, що таке колаборація у цифровому світі. У 2015 році компанії об’єднались для створення унікального музичного досвіду в кав’ярнях. Співробітники Starbucks отримали преміумпідписку на Spotify, щоб створювати плейлісти для своїх закладів. Клієнти мережі могли впливати на музичне оформлення кав’ярень та отримувати бонуси в програмі лояльності My Starbucks Rewards.

Це партнерство допомогло Starbucks зберегти свою музичну спадщину після відмови від продажу CD-дисків (з 1999 року Starbucks володіла музичним ритейлером Hear Music, продавала мільйони дисків щороку та навіть запустила власний лейбл із такими зірками, як Пол Маккартні). Для Spotify колаборація відкрила доступ до 10 мільйонів учасників програми лояльності Starbucks та сприяла популяризації преміумпідписки. Обидві компанії посилили свої позиції на ринку та створили додаткову цінність для клієнтів.

Локальні колаборації

Успішні кейси створюють не лише глобальні гіганти. Український бізнес також активно впроваджує цю стратегію. Наприклад, київський стартап Bayka Bikes, що виробляє електровелосипеди для доставки, співпрацює з такими компаніями, як Нова пошта та Сільпо. Подібні партнерства дозволяють молодим українським брендам масштабуватися та зміцнювати свої позиції на ринку.

Для фінансування розвитку компанія почала співпрацювати з нашим сервісом eDilo, що дає можливість клієнтам купувати електробайки в розстрочку, а виробнику отримувати повну суму одразу.

Як почати співпрацювати з іншим брендом

Налагодження успішної колаборації — це системний підхід і ретельне планування. Процес передбачає кілька послідовних кроків, які допоможуть реалізувати партнерство з максимальною користю для всіх учасників:

1. Визначення цілей колаборації. Необхідно сформулювати, що саме бізнес прагне отримати. Збільшення продажів, розширення авдиторії, покращення іміджу чи вихід на новий ринок. Конкретні, вимірювані цілі стануть орієнтиром для всього проєкту.
2. Пошук відповідного партнера. Ідеальний метч доповнює сильні сторони бізнесу та компенсує слабкі. Рекомендовано створити список потенційних партнерів, проаналізувавши їхню репутацію, цільову авдиторію та попередній досвід колаборацій.
3. Розробка концепції проєкту. Найкращі ідеї народжуються під час спільного брейнстормінгу, коли обидві сторони приносять унікальний досвід і перспективу. Важливо розуміти, що таке колаборація, яка буде цікавою для авдиторій обох брендів.
4. Узгодження умов співпраці. На цьому етапі потрібно формалізувати партнерство. Узгодити фінансові питання, розподіл обов’язків, терміни, права на інтелектуальну власність. Рекомендовано закріпити домовленості письмовим договором, який захистить інтереси всіх сторін.
5. Планування маркетингової кампанії. Успіх колаборації значною мірою залежить від її просування. Необхідно розробити комплексну маркетингову стратегію, яка охоплюватиме роботу з різними каналами комунікації.
6. Реалізація проєкту та моніторинг результатів. Під час запуску колаборації важливо постійно відстежувати головні показники ефективності (KPI). Це дасть змогу оперативно вносити корективи та максимізувати результати.
7. Аналіз результатів і планування подальшої співпраці. Після завершення проєкту необхідно проаналізувати KPI: чи досягнуто поставлених цілей, які уроки винесено, чи варто продовжувати кампанію. Успішна колаборація брендів часто переростає в довгострокове стратегічне партнерство.

Запорукою ефективної роботи стає відкрита комунікація між брендами на всіх етапах проєкту. Регулярні зустрічі, чіткий розподіл відповідальності, а також взаємна повага до експертизи партнера створюють основу для успішної співпраці.

Висновок

Колаборація брендів — потужний інструмент розвитку бізнесу в сучасних умовах. Стратегічне партнерство дозволяє компаніям об’єднувати ресурси, ділитися авдиторією та створювати унікальні продукти, які неможливо реалізувати самостійно. В умовах економічної нестабільності колаборації допомагають оптимізувати маркетингові витрати та мінімізувати ризики при виході на нові ринки.

Ми в eDilo розуміємо потреби бізнесу та пропонуємо інноваційне рішення, яке також базується на принципі взаємовигідного партнерства. Наш онлайн-сервіс оплати частинами для бізнесу дозволяє продавцям збільшити продажі до 30 %, пропонуючи клієнтам зручний спосіб розтермінування платежів. При цьому продавець отримує повну вартість товару чи послуги одразу після оформлення угоди, а покупець сплачує вартість частинами впродовж узгодженого терміну. Таке рішення особливо актуальне в умовах обмеженого доступу до банківського кредитування.