Як відкрити бізнес по франшизі у 2025 році: простий гід від ідеї до запуску

Питання відкриття бізнесу по франшизі цікавить тих, хто хоче швидко стартувати з мінімальними ризиками. Формат універсальний, адже підходить як початківцям, так і підприємцям, які мають певний досвід. Франчайзинг дає готову модель роботи, бренд і підтримку мережі, що спрощує початок комерційної діяльності та управління нею.

Така модель базується на ефективно вибудуваних бізнес-процесах, які забезпечують стабільність і передбачуваність результатів.

Як працює франшиза

Франшиза — це угода між власником бренду (франчайзером) та підприємцем (франчайзі), за якою останній отримує право працювати під відомою назвою, а також користуватися вже налагодженою системою роботи. Франчайзер відповідає за стандарти якості, маркетинг і навчання. Завдання підприємця — щоденне ведення бізнесу та виконання встановлених правил. Перед тим як відкрити франшизу, важливо розуміти, що за цим форматом стоїть не лише відома назва, а ціла система підтримки, інструментів і знань.

Бренд-мережа гарантує, що клієнти отримують сервіс однаково високого рівня, незалежно від локації. Щоб це забезпечити, а також передати перевірену модель роботи, власник формує комплекс матеріалів і ресурсів — франчайзинговий пакет, до якого входять:

• набір документів;
• інструкції;
• рецептури чи технології;
• брендбук;
• маркетингові матеріали.

Важливою частиною співпраці є операційна підтримка. Від набору документів вона відрізняється тим, що франчайзі отримує навчання персоналу, консультації з управління, допомогу у закупівлях та запуску бізнесу. Стартувати стає набагато простіше.

Бізнес по франшизі в Україні має свої особливості, тому асортимент чи послуги адаптують під місцеві потреби. Також франчайзинг передбачає відповідність регіональним стандартам і правилам ведення бізнесу. Для підприємця це означає, що бренд, який він купує, вже оптимізовано до вітчизняних реалій.

Поширені формати:

1. Громадське харчування. Кав’ярня, пекарня або невеликий ресторан, де франчайзі отримує фірмові рецептури, стандарти обслуговування та підтримку маркетингу.
2. Побутові та сервісні послуги. Наприклад, автомийка, майстерня чи салон краси — з готовими бізнес-процесами, навчанням персоналу та централізованими закупівлями.
3. Онлайн-торгівля. Інтернет-магазин або сервіс із налагодженою логістикою, платформою для продажів та системою просування. У таких форматах важливо постійно масштабувати бізнес — розширювати точки, оптимізувати маркетинг і підтримувати стабільну якість.

Важливо ретельно вибирати бренд, оцінювати підтримку та готувати бізнес-план. Тоді компанія в регіоні працюватиме успішно.

Як вибрати напрям франшизи

У 2025 році популярні сфери залишаються стабільними: фуд-сегмент, сервіси для бізнесу, e-commerce, а також нові нішеві послуги, що залучають клієнтів як B2B, так і B2C. Перед вибором варто оцінити рентабельність, потенціал для зростання та сумісність із власними ресурсами.

Перевірка території та конкурентів

Спершу варто оцінити щільність подібних точок, купівельну спроможність регіону, сезонні коливання попиту. Це допоможе зрозуміти, чи є шанс зайняти нішу й отримувати стабільний прибуток.

Go/No-Go

На основі попереднього аналізу складають чернетку unit-економіки, до якої входять:

• оренда — вартість приміщення, комунальних послуг і супутніх витрат;
• ФОП/зарплати — витрати на персонал, податки, адміністративні платежі;
• COGS — собівартість товарів чи послуг, разом із матеріалами та логістикою;
• прогноз break-even на 6–12 місяців — орієнтовний термін виходу бізнесу на самоокупність.

Додатково можна застосувати мініскоринг (0/1) — просту оцінку за такими критеріями, як:

• рентабельність — чи реально бізнес приноситиме прибуток;
• навчання персоналу — чи є програма підготовки команди;
• логістика — наскільки легко організувати постачання;
• бренд — сила впізнаваності та репутація на ринку.

Важливо звертати увагу на red flags, тобто ознаки ризику. До таких належать:

• непрозорий паушальний або маркетинговий фонд;
• відсутність навчання чи чітких стандартів (SLA);
• нав’язані постачальники;
• надто оптимістичні прогнози без локальних прикладів.

Також слід розуміти різницю між франшизою та купівлею бізнесу. Перша дає готовий бренд і налагоджені процеси, проте передбачає меншу свободу в управлінні. Натомість друга забезпечує більше автономії, але вимагає глибшого due diligence (перевірки бізнесу перед угодою), адже треба уважно оцінити фінансовий стан і ризики. У будь-якому разі важливо залучати клієнтів як через інструменти самої мережі, так і завдяки власним зусиллям у маркетингу та сервісі.

Читайте також: Бізнес-рішення eDilo — приклади успішних моделей співпраці та розвитку партнерства.

Типи та моделі франчайзингу

Бізнес по франшизах дозволяє отримати перевірену систему та бренд. А головне — скоротити час на запуск і навчання персоналу. У 2025 році франчайзинговий бізнес в Україні розвивається за кількома моделями. Вони відрізняються за рівнем контролю, ролями сторін і щоденною операційною діяльністю:

1. Класична. Франчайзер надає право користуватися брендом і технологіями, забезпечує навчання та маркетинг. Підприємець повністю керує точкою.
2. Субфранчайзинг. Підприємець отримує від власника бренду право відкривати нові об’єкти не лише самостійно, а й залучати інші компанії, тобто виступати посередником між сторонами.
3. Майстер-франшиза. Партнер отримує ексклюзив на розвиток бренду в регіоні, сам вибирає франчайзі, контролює стандарти й адаптує бізнес під локальні умови.

За напрямом діяльності розрізняють товарну, виробничу та сервісну моделі. У першому випадку основний акцент робиться на продажі готових продуктів, у другому — франчайзі виготовляє товар за технологією бренду. Третій варіант базується на наданні послуг та управлінні клієнтським досвідом. Щоденна робота у цій моделі зосереджена на сервісі, персоналі та дотриманні стандартів.

За форматом роботи бізнес-франчайзинг буває таких форматів:

• офлайн — класичні точки з фізичною присутністю;
• онлайн — цифрові продукти або послуги без локацій;
• гібридний — поєднання обох варіантів, коли клієнт може зробити замовлення онлайн, а отримати товар чи послугу офлайн. Такі підходи відкривають можливості для впровадження інновацій у бізнесі, автоматизації продажів та персоналізації клієнтського досвіду.

Тож, яку можна купити франшизу, щоб приносила прибуток? Вибір залежить від особливостей бізнесу. Цифровізація у 2025 році значно розширює можливості франчайзингу: автоматизуються продажі, аналітика та комунікації з клієнтами.

Скільки коштує запуск франшизи і як на ній заробляти

Запуск франшизи передбачає кілька категорій витрат. Це паушальний внесок і роялті або маркетинговий збір, ремонт і дизайн приміщення, обладнання та навчання персоналу. Також варто мати оборотний капітал на 3–6 місяців для покриття поточних витрат і непередбачених ситуацій.

Іноді замість запуску з нуля є сенс купити готовий бізнес або доєднатися до комерційної діяльності як співінвестор. Це скорочує ризики, але вимагає глибшого аналізу об’єкта.

Щоб зрозуміти, як заробляти на франшизі, важливо оцінювати не конкретні цифри, а принципи формування прибутку. Ефективне управління витратами, оптимізація закупівель та організація операційного дня дозволяють бізнесу поступово виходити на самоокупніст. А прибуток збільшується завдяки збалансованому співвідношенню доходів і витрат, зокрема через роботу над тим, як підвищити середній чек і цінність кожного клієнта.

90 днів до відкриття бізнесу по франшизі: календар робіт по тижнях

Щоб відкрити бізнес по франшизі, важливо підготуватися заздалегідь. Зокрема, мати чіткий план дій і послідовно виконувати етапи підготовки:

1. Відбір франшизи та подання заявки. Оцінка ринку, вибір бренду та надсилання попередньої заявки на співпрацю.
2. Ознайомчий дзвінок / бриф. Зустріч або онлайн-розмова з франчайзером, уточнення деталей, вимог та умов.
3. Фінальна пропозиція. Отримання остаточної комерційної пропозиції з пакетом франшизи та умовами оплати.
4. Договір / NDA. Підписання юридичних документів, конфіденційності та франчайзингової угоди.
5. Пошук і затвердження локації. Вибір приміщення, погодження з франчайзером, оцінка прохідності та відповідності стандартам.
6. Ремонт і закупівлі. Облаштування простору, закупівля обладнання, товарів або матеріалів.
7. Найм і навчання персоналу. Підбір команди, проведення тренінгів і знайомство з операційними стандартами.
8. Pre-opening маркетинг. Промоакції, реклама, створення інтересу до майбутнього проєкту.
9. Відкриття. Старт роботи компанії, перші продажі та запуск сервісних процесів.
10. Перші 30 днів контролю якості. Моніторинг роботи, підтримка персоналу, адаптація процесів під реальні умови.

Покроковий план допомагає послідовно рухатися до мети і показує, як відкрити бізнес по франшизі без хаосу та зайвих ризиків. Для початківців це базова дорожня карта. Вона демонструє, як розпочати свій бізнес; франшиза при цьому має бути чітко спланованою і підготовленою.

Переваги та ризики

Франшиза надає готову модель бізнесу, забезпечує навчання персоналу, стандартизоване постачання та економію на маркетингу. Завдяки цьому запуск відбувається швидше, а ймовірність помилок значно знижується.

Водночас робота по франшизі обмежує свободу в управлінні та додає витрат у вигляді роялті. А також створює залежність від стандартів мережі, накладає вимоги щодо вибору локації та кадрових питань.

Щоб мінімізувати ризики і знати, як працювати по франшизі максимально ефективно, варто регулярно комунікувати з власником бренду, чітко дотримуватися рекомендацій мережі та SLA, тобто виконувати встановлені франчайзером стандарти роботи та обслуговування клієнтів.

Юридичні питання

Перед підписанням договору слід вичерпно та чітко узгодити питання щодо:

• території, яка належить франчайзі;
• стандартів обслуговування;
• процедури контролю якості, що її слід дотримуватися;
• організації постачання;
• порядку аудиту;
• використання маркетингового фонду;
• можливих штрафів за порушення умов.

Коли йдеться про власний бізнес-франчайзинг, забезпечити прозорість допомагають професійні асоціації, успішні кейси інших франшиз і публічні політики компаній. Таким чином підприємець уникатиме ризиків і непередбачених зобов’язань.

Як залучати клієнтів і не зламати бренд-гайд

Залучати клієнтів як B2B і B2C можна через зовнішню рекламу, тендерні оголошення для корпоративних замовників, соціальні мережі та мап-сервіси. Важливо узгоджувати локальні партнерства та промоакції з франчайзером, аби не порушити стандарти бренд-мережі.

Фінансування залишається важливим фактором для бізнесу. У сучасних умовах економічної нестабільності та складного доступу до банківських сервісів підприємцям потрібні альтернативні рішення. Одним із таких є сервіс eDilo, що дозволяє вносити гроші за покупки частинами: ліміт можна розрахувати онлайн, вибравши зручний для себе графік платежів.

Висновки

Успіх бізнесу по франшизі в Україні залежить від правильно вибраної моделі, ретельної підготовки та дотримання стандартів брендової мережі. Важливо оцінювати переваги та ризики кожного формату, планувати витрати й мати фінансовий резерв на випадок непередбаченої ситуації.Наявність чіткого фінплану та контроль над усіма процесами допомагають мінімізувати ризики і забезпечують стабільний розвиток. Це базові принципи, які дозволяють успішно управляти комерційним партнерством по франшизі, отримуючи прогнозовані результати.